Många små och medelstora industriföretag har mycket att erbjuda på marknaden för grön vätgas

Vätgasekonomin medför enorma affärsmöjligheter. Enbart Bottenviksregionen (Finland och Sverige) beräknas förbruka cirka 65 TWh vätgas år 2050, och de nödvändiga vätgasproduktionsanläggningarna beräknas behöva cirka 100 TWh/a förnybar el. Elbehovet för att stödja regionens vätgasekonomi beräknas således vara 15 % högre än elförbrukningen i Finland som helhet år 2021. Övergången till en vätgasekonomi kommer att medföra investeringar i ett brett spektrum av förnybar energiproduktion, eldistribution, vätgasanläggningar och vidareförädling av vätgasprodukter. Investeringar kommer också att behövas för distribution och lagring av slutprodukter och deras användning inom sektorer som industri och transport. Förutom investeringar kräver anläggningar för produktion av ren energi och vätgas underhåll och skötsel. Det finns därför en enorm marknadspotential, med affärsmöjligheter som öppnar sig inom ett brett spektrum av värdekedjan. 

Affärsmöjligheter uppstår genom stödtjänster och teknik som byggs kring produktionsanläggningar 

Diskussionen om affärsmöjligheter som rör vätgas eller anläggningar för bearbetning av vätgas i senare led fokuserar ofta på de viktigaste teknikerna i anslutning till anläggningarna, t.ex. elektrolysatorer eller metaniseringsanläggningar. Även om de viktigaste teknikernas roll är viktig bör man dock notera att anläggningarna behöver en mängd andra tekniker och tjänster runt omkring dem för att kunna fungera. Produktionen av vätgas eller dess produkter i senare led kräver bland annat en stark grund, en separat byggnad, el- och automationssystem, rörledningar, dränering, system för återvinning av spillvärme, hantering av komprimerad gas, lagring och hantering av vätgas eller dess produkter i senare led samt projektplanering och projektledning. När anläggningarna är färdigställda kräver de också underhåll och service. Denna teknik och dessa tjänster, som är uppbyggda kring de viktigaste teknikerna, utgör en betydande affärspotential för vilken många små och medelstora industriföretag har lämplig kunskap för att bygga upp nya affärer. 

Åtgärder för att utnyttja vätgasekonomins affärspotential 

Det första steget mot att utnyttja affärsmöjligheterna är att kartlägga företagets egna kompetenser inom ramen för vätgasekonomin. Relevansen av det nuvarande erbjudandet för vätgasprojekt bör klargöras och beskrivas så tydligt som möjligt. Detta bör åtföljas av en definition av en målnivå för framtida positionering som företaget kan styra sig självt mot, till exempel genom kompetensutveckling eller förvärv. Målet bör vara att skapa ett tillräckligt intressant och tydligt paket som kan användas i framtida projekt. När den egna positionen och det framtida erbjudandet har klargjorts kan företag som har genomgått en liknande intern utvecklingsprocess skapa partnerskap och på så sätt bygga upp större gemensamma erbjudanden i samarbete. Detta kan leda till underleverantörspaket som är relevanta och attraktiva för projektutvecklare och som har tillräcklig tyngd i storskaliga projekt inom vätgasekonomin. På så sätt kan mindre aktörer som inte har en klar konkurrensfördel på egen hand också få tillgång till ett större utbud av vätgasprojekt genom samarbete. 

För att vara framgångsrik i konkurrensen är det viktigt att vätgasekonomins erbjudande och konkurrensfördelar kommuniceras mycket tydligt. Projektutvecklare får många kontakter och måste kunna sticka ut från mängden. Konkurrensfördelar kan vara starka projektledningsfärdigheter, effektivitet, arbetets kvalitet, flexibilitet eller kostnadseffektivitet i allmänhet. Utvecklingsarbetet med fokus på företagets vätgasekonomi är viktigt, eftersom vätgasekonomin har en enorm potential inte bara i Bottenhavet utan även på den bredare nordiska marknaden och på andra håll i Europa. Viktiga referenser kommer att samlas in från de första projekten, och snabba åtgärder är en fördel. Öppnandet av befintliga referenser som är relevanta för vätgasekonomin kommer att betonas i dessa projekt som kommer att inledas inom en snar framtid, eftersom de faktiska vätgasreferenserna fortfarande är få för många aktörer. 

Vätgasekonomin kräver inte bara att företagen utvecklas, utan även att den offentliga sektorn deltar 

Företagen har mycket arbete att göra för att klargöra sin egen position, sitt erbjudande, sina referenser och sina konkurrensfördelar samtidigt som de bygger upp ett samarbete. Kommuner och städer måste också förstå sin egen potential i vätgasekonomin och bidra till att skapa en attraktiv investeringsmiljö. Aktörer inom den offentliga sektorn och regionernas egna utvecklingsbolag bör också spela en roll för att underlätta samarbetet mellan företag.  

Ett bra exempel på att inleda utvecklingen är det av Kemin Digipolis Oy:s ledda projektet Vedyn mahdollisuudet Kemille, som identifierade regionens förutsättningar för att utveckla vätgasindustrin och kartlade affärsmöjligheterna i norra Sverige och Nordnorge för aktörer i Havslappland-regionen. Många av resultaten om lokala möjligheter i vätgasekonomin och utvecklingen av affärserbjudanden kan kopieras i större utsträckning för framtida aktörer på vätgasmarknaden. Det är viktigt att diskutera dessa frågor både inom företaget och med potentiella partner. 

De fullständiga rapporterna om projektet Vedyn mahdollisuudet Kemille finns på följande adress: www.digipolis.fi/kiertotalouskeskus/uudet-avaukset 

Författare:
Waltteri Salmi 
Senior consultant, Gaia Consulting